PRO блог

Понятие Стоимости привлечения клиента – концепция, используемая венчурными капиталистами

03.04.2016

Будучи венчурным инвестором на протяжении последних пяти лет, я ломал голову над тем, что в действительности представляет из себя «юнит экономика».

По своей сути базовая концепция достаточно проста: прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним (LTV, Life Time Value), должна быть больше стоимости привлечения одного такого клиента (CPA, Cost per Acquisition или CAC, Customer Acquisition Cost), т.е. LTV > CPA. Но сложности начинаются,...